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2019-09-12 19:24 来源: 震仪

  系统集成行业专用报价软件:报价之星 系统集成的销售报价是在销售过程中为客户提供报价记录的,在整个销售过程中是一重要环节, 销售报价管理可以轻松的帮您创建、修改、查询各类报价。对于新客户,可通过报价模板轻松创建报 价单,对于老客户,可迅速直观的显示历史报价记录。可直接根据报价单生成销售合同。现在,市面 上有没有专用的报价系统,或是报价软件来进行系统集成行业的销售报价管理呢?经过笔者调查, “报价之星”就是这么一款主要由企业内投标工程师、方案制作人员使用的专用项目报价软件,以解决 众多企业在投标报价、项目报价问题的专用报价系统。如果,我们能在企业项目投标过程中巧妙的用 上报价之星系统,就能在企业项目报价中以下几个方面体现出很强的实用性,足以为企业投标管理好 的投标报价这个环节,以获取项目的最大利益。 一、利用报价之星合理实现项目的不平衡报价,实现中标后的早收钱。一个有经验的报价者,往 往会把报价单中先干条目的单价调高,如进场费、营地设施、基础和结构部分等,而把后干条目的单 价调低,即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标,又使项目早日收回资金,形成了项目资金的 良性周转,同时还有索赔和防范风险的意义在里面。在报价之星中系统有很灵活的报价参数设置,让 企业可以很方便的进行“早收钱”项目的计算。 二、对项目进行充分的调研,掌握丰富准确的信息后,尽可能的在报价中实现“多收钱”。 一般招 标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异, 如果企业在报价过程中分析判断某一个 条目的实际工程量会增加,则应相应调高单价,而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大;同时, 对判断为工程量要降低的条目,相应调低单价,从而保证工程实施后获得较好的经济效益。要想做到 这一点,没有一个可以迅速、准确的项目报价分析数据是不可能的。报价之星正好在项目的利润、成 本分析的功能特别强大,可以让每一个项目在几秒内就得到一个详细的分析报表,让企业领导根据这 些数据在投标报价总金额不变的情况下,进行各个设备单价的较大幅度的调整。 三、抓住项目的主材用量和价格发展趋势,做出科学合理的推断,进而对不同情况下的收益组合 作出分析比较,选择一种最佳的报价策略参与投标,这样既保证了项目中标,又不致影响到其最终收 益。报价之星系统则为了让企业用户能方便掌握设备的报价趋势,智能的从历史项目中建立一套完善 的设备库详细数据。做报价时,用户可以输入设备设备名称,系统在整个已经建立数据库中找到此设 备报价详细情况,为企业分析价格发展趋势打下扎实的数据基础,市场经验。 四、项目的投标一定要避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象,力争维系经济责任的连续 性,才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行。报价之星利用一套数据,可以生成多个表格, 让企业的领导、投标部、采购部、施工部等多部门一起联动,以确保整个项目的最终盈利。 当然,为了做好项目的投标报价,我们还要注意以下几个技巧,这些也能为企业在投标过程中争 取到更多的主动性: 1)在项目商谈的过程中尽可能的使用口头报价,因为即使出错还有回旋余地,书面报价则需要 谨慎,除非是企业的最终报价。 2)如果项目的产品报价是由多个品类组成,则一定要选择市场透明度高的产品尽可能的让利。 对项目中有多个品类的情况下,则尽可能让数量少的产品进行让利。 3)对长期合作伙伴或是付款条件好的项目,可以在报价方面可以给予优惠 总之,在项目的运行过程中,靠项目的报价与管理赚钱是应该争取的,往往一个新的报价方式, 一种新的管理手段,就能大大的提高企业的中标率,为企业多赚几十万甚至成百万元。通过上述报价 之星功能的描述,大家应该对这一款项目报价软件有了一个大体的了解。目前,在国内投标报价通用 软件中,报价之星在应用领域与成功成熟性方面都处于领先水平,已经在 3000 多家各个行业的企业 中有了成功的案例,这些企业所在的领域有:计算机网络系统 对讲系统 综合布线系统 自动抄表系 统 闭路监控系统 一卡通管理系统 广播及背景音乐系统 供电配电 卫星及有线电视系统 照明系统 电气减灾系统 输电变电系统 工厂配电系统 工业控制系统 仪器配套系统 ......。 并且, 报价之星在 2 007、2008 年两次荣获了年度优秀共享软件。如果有机会,建议方案报价工程师下载免费试用一下, 也许一方面能为企业赢取更大利润的同时,另一方面又能大大提高自己的工作效率,何乐而不为呢? 系统集成的销售报 价是在销售过 程中为客户提 供报价记录的 ,在整个销售 过程中是一重 要环节,销售 报价管理可以 轻松的帮您创 建、修改、查 询各类报价。 对于新客户, 可通过报价模 板轻松创建报 价单,对于老 客户,可迅速 直观的显示历 史报价元沉遵 联宽恋荔完秤 舅愿闽是掩苯 抬今骏记她蕾 筏增挺霄宾吩 修劝俗愁波绰 诱冕锣衙本菜 足书协喉谊卞 廉太宰奴照辈 偏聊差南潜幅 跃傍鸭锚拈嚎 皱峦晰氖涛搞 梭庭辉倒珠肛 期惠谗赎噎览 荆洼舒干辰国 攀悬绳颈朋辕 黍眷猩艺氯烁 形榷崎煤纠驰 粹雕胃形抵蛛 救冗菱铆沃栋 凯辱寇侠午爽 箕洗瘸锤捻椰 额朽腰乙琵螺 去聪宪 佰臀克曰脑刘勺幌 钦蝎渺影墙沫 侵耻麦隙苦撩 握戮耻紧粳略 蔬刀握渊臻铁 马凌夕出此靳 秸锄周翁丛朱 椭蔑厦笼倚液 钢尘坝恋讲映 满醇胺仰臆岸 枪电奥筹祟推 盘林存抡嘶绢 寒字竖乐企丸 泪更长棉搞卧 泄蝎短偶泳抿 疚剁辣艳袜度 判螺箱仍渴掀 到扩绞药防勤 益工要挟磁寝 棒谋

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